想象一下你想把一顆釘子釘進牆裏。你認為你能做到嗎?你當然可以;隻要你有正確的工具。現在我卻說：我很愛你，我很相信你，我真的很想你能成功，我出門了，花了很大的代價和心思，給你買了一把全新的紅的鋸子。然後我讓你同它將釘子釘進牆裏。
“可以”你在心裏想。“他是成功人士，因此我覺得他肯定知道他在做什麼。”然後你開始用你的鋸子往牆上釘釘子。過了一會兒，我回來看你的進展。
我問道，進展如何?
“嗯……不怎麼順利。”你回答道，並且試圖將自己剛剛在牆上弄出的大裂縫藏起來。
“怎麼了?”我問道。你含糊地說很難做，但你正在努力完成。我接著勸你，並且嚐試鼓勵你，讓你將釘子釘進去。我開始給你一些“有用”的建議，比如……“定下一個目標!使目標具體化!相信自己!用腦子工作，不隻是身體!你可以辦到的!”現在又發生了什麼?也是一樣的結果。注意到我很“好”了吧。畢竟，我是鼓舞你的人。我相信你並且告訴你一些沒有錯的事。但是，盡管我給了你那麼多好的建議，你仍不能將釘子釘進去。
“好吧，我告訴你吧。”我說道，“你可以選任意一把你想要的鋸子!”
然後我給你展示了一些鋸子：綠色的、藍色的、大的、小的。“拿上你想要的鋸子。”
然後你不情願地試了試綠色的那把。可能它有用。然後又試了藍色的那把……大的那把……小的那把……結果呢?一樣，還是沒把釘子釘進去。
但是你現在的感受是什麼呢?你是否還很激動、很受鼓舞地想將釘子釘進牆呢?可能不吧。你可能會告訴自己“我不可能將這個釘子釘進牆的。”
就算你將一顆釘子釘進牆了，這個過程又花了你多少時間、多少精力了呢?你會不會覺得很沮喪、憤怒、憤恨、厭煩、惱怒和緊張呢?事實上，你盡可能不想做這種像釘釘子進牆的事。
如果發生了同樣的事，你會這樣做嗎?
· 你向所有人抱怨將釘子釘進牆有多難。
· 你在我(你的推動者)的背後說我壞話。
· 你為不做這件事找各種借口。
· 你回家的時候會拿你的孩子或者配偶出氣，因為你對這個工作感到壓力很大。
· 你的精神和情感健康正在受損。
· 你找方法來放鬆，如看電視、上網，隻是為了緩解做這件事的壓力。
· 你總是在找別的更適合工作的職位，因為這項工作不適合你。
你經曆了多少次我向你描述的在你的生活、工作和公司中遇到的相同的事?當我在討論組和策劃組問這個問題的時候，幾乎所有人都舉了手。為什麼?因為幾乎每個人都經曆過相似的場景，有天賦、有欲望、有動力想要“將釘子釘進牆裏。”(即成功並實現目標)……但是我們卻隻有一把又一把的鋸子。
要會懷疑：不要再嚐試用鋸子把釘子釘進牆裏了。你要意識到自己沒錯。你隻是沒有得到正確的工具罷了。
諾亞·聖約翰以發明Afformations服務、幫助忙碌的企業家提高收入、提高自信心、實現成功聞名。
他受歡迎的建議被稱為創造出眾表現的“秘密的醬汁”。
