按科學，這是最有說服力的話語

讓人們提出一個出價就如讓他們說出一個理由一樣，即便那個理由是愚蠢的。根據新書《魔力的詞彙：科學和秘密背後的七個詞語是驅動，參與和影響》，其中，作家蒂姆·戴維從研究中借鑒心理學展現了一些很普通卻近乎神跡的力量。(戴維曾經是魔術師)

我得到了這周發布的這本書的早期副本，這一章脫穎而出讓我關注因為這個詞的說服力。它引用了20世紀70年代由哈弗大學心理學家艾倫·蘭格設計的著名的研究，從本質上告訴我們如何誘騙人們把前麵的隊列砍掉：

這項研究是心理學上的一個經典研究，盡管在發布這項結果後受到了很長時間的批評，一些研究人員已經成功複製了調查結果。戴維指出，這實際上隻適用於一些小的決定：你的要求越強烈，就越需要具備說服力，當然這是直觀的感覺。但是，當你提出的不是什麼重要的要求時，這就取決於人們在聽到原因之前是否感到滿足。