20%，在一個說謊者的心目中，是介於“謊言”和“真實”的中間值。而女人則最愛撒這20%的謊言。
女人買衣服，其真實價格總比告訴丈夫的要貴20%。這裏麵便存在心理對比距離：不管收入多麼豐厚的丈夫，也總覺得妻子買的衣服實在太多了；不論有多少衣服的妻子，也總覺得自己衣櫃裏的貨品不夠豐富。
於是，為了不斷添貨，又不引起與丈夫的矛盾糾紛，妻子們會小小撒個謊，遮瞞下真實的價格。這便成了女人謊言的來源。可為何是20%這個數字呢?為何不是更少，比如10%?為何不是更多，比如30%?那是因為，20%，在一個說謊者的心目中，是介於“謊言”和“真實”的中間值。10%的謊言，不如不撒。數目太小，不值得女人為此在丈夫麵前做一回騙子。30%的謊言，又略略嫌多。一旦上升到“3”字頭，人的道德底線會拉響警報。即便是善意的謊言，同樣也會麵臨良心的壓力。
所以，女人最愛撒20%的謊，因為負擔不大、效果不差：少報了20%的價錢，男人對太太這件新衣的價錢會少20%的敵視;但少報了20%的價錢，女人心裏也不會把這當成是欺騙。
人生的謊言有很多種。最會撒謊的人，永遠隻會篡改其中20%的真相。因為，良心麵前，他無太大壓力，對麵那個被欺騙的人，也不會有太多損失。而這20%，也可不叫謊言，姑且稱之為“給真相化個妝”吧。
抓撓耳朵
小孩為了逃避父母的責罵會用兩隻手堵住自己的耳朵，抓撓耳朵的手勢則是這一肢體語言的成人版本。抓撓耳朵的手勢也有多種變化，包括摩擦耳廓背後，把指尖伸進耳道裏麵掏耳朵，拉扯耳垂，把整個耳廓折向前方蓋住耳洞，等等。
當人們覺得自己聽得夠多了，或想要開口說話時，也可能會做出抓撓耳朵的動作。抓撓耳朵也意味著當事人正處在焦慮的狀態中。
拉拽衣領
撒謊會使敏感的麵部與頸部神經組織產生刺癢的感覺，於是人們不得不通過摩擦或者抓撓的動作消除這種不適。這種現象不僅能解釋為什麼人們在疑惑的時候會抓撓脖子，它還能解釋為什麼撒謊者在擔心謊言被識破時，就會頻頻拉拽衣領。這是因為撒謊者一旦感覺到聽話人的懷疑，增強的血壓就會使脖子不斷冒汗。
當一個人感到憤怒或者遭遇挫敗的時候，也會用力將衣領拽離自己的脖子，好讓涼爽的空氣傳進衣服裏，冷卻心頭的火氣。當你看到有人做這個動作時，你不妨對他說，“麻煩你再說一遍，好嗎？”或者“請你有話就直說吧，行嗎？”這樣的話會讓這個企圖撒謊的人露出他的馬腳。
抓撓脖子
抓撓脖子的手勢是：用食指(通常是用來寫字的那隻手的食指)抓撓脖子側麵位於耳垂下方的那塊區域。我們根據觀察得出的結論是，人們每次做這個手勢，食指通常會抓撓5次。食指運動的次數很少會少於5次或者多於5次。這個手勢是疑惑和不確定的表現，等同於當事人在說，“我不太確定是否認同你的意見。”
當口頭語言和這個手勢不一致時，矛盾會格外明顯。比如，某個人說“我非常理解你的感受”，但同時他卻在抓撓脖子，那麼我們可以斷定，實際上他並沒有理解。
